<ol id="ypv8q"><output id="ypv8q"></output></ol>

<ol id="ypv8q"><input id="ypv8q"></input></ol>

<tr id="ypv8q"></tr>
    <span id="ypv8q"><output id="ypv8q"></output></span>
  1. <optgroup id="ypv8q"><li id="ypv8q"></li></optgroup>

      <ol id="ypv8q"></ol>

    1. 门户首页 » 灵感日志 » 文章内容

      跟随领导者

      发布作者:lovefo 发布时间:2007-12-29 浏览次数:1568 文章评论:0

      加里·胡佛(GaryHoover)开始考虑开一家自己的零售店时,还是一名华尔街零售业分析师。与优秀的分析师一样,他从做准备工作入手,尽力去识别未来20年(20世纪80年代和90年代)的最新概念。他意识到超市概念是零售业的一个突破点。对此了解得越多,他就越确信这会是下一件大事。

      查尔斯·拉扎勒斯(CharlesLazarus)引入了超市概念,在华盛顿创办了第一家玩具反斗城(Toys"R"Us)超市。他的想法是让顾客走出商场,走进条状中心,在这里他们可以将车停在大门附近。通过提供品种繁多的折扣商品,他创造了一个奇迹,最终成为玩具行业的最大巨头。目睹着玩具反斗城的成长,加里继续研究这个公司。玩具反斗城是一家公众公司,因此容易获得它的数据,他也因此得以了解玩具反斗城的模式。

      在为其他零售商工作的同时,加里继续思考着。一开始,他是联合百货(FederatedDepartmentSto res)的采购员,后来担任五月百货(MayDepartmentSto res)的营销、规划和研究副总裁。尽管当时超市概念仍局限于玩具行业,但是他相信这一概念同样可以用于其他零售领域。他还考虑日趋老龄化的人口--这是整个经济的一个关键因素,提出了一系列他认为超市能经营成功的零售领域,比如汽车零部件、家庭装饰、书、唱片玩具和运动产品。

      他花了7年时间研究这些机会。在加里看来,很显然,超市能够而且将会出现在所有那些领域里。他只是要从中选一个。他不是那种自己修车或修房子的人,但是他喜欢看书,喜欢逛书店。图书超市似乎很适合他。

      在最终决定要么付诸实践,要么放弃时,加里做了最后的准备工作。他参加了一个书商会议。在会上,他所听到的,最初令他大为震惊,但转而又令他勇气倍增。一个又一个的与会人员发言描绘图书行业的黯淡前景。他们援引统计数据,说人们不再读那么多书了,因此变得越来越无知。他们似乎一致认为图书行业没有未来。

      加里说:"我简直无法相信他们对这个行业的未来那么悲观,但是我认为恰恰相反,这个行业相当令人兴奋。"更令人吃惊的是没有人谈起超市。加里参与讨论了书店的发展前景,但却发现没有一个人提及超市概念。这时,他相信他拥有了一个制胜法宝。"我不知道他们中是否有人曾去过玩具反斗城或者看过他们的年度报告。 "加里说,"但我知道,他们没有像我一样对其进行研究。"因此,他下定决心,踏上了冒险之旅。

      虽然加里在零售业有丰富的经验,但对于卖书他仍然是一个新手。加里寻找风险资本家,希望筹集到300万美元,在芝加哥开第一家图书超市。但是,这些风险资本家嘲笑他的这个想法。他意识到他无法筹集到足够的钱马上实现他的梦想,于是他缩减了计划,从天使投资人那里筹集到35万美元。

      因为曾经当过分析师,所以在开第一家店的时候他也采用了分析方法。"我得找到一个城市,其图书需求与书店运营成本的比率是最高的。"实际上,他想找到资金利用率最高的地方--高需求、低运营成本。纽约和芝加哥这样的大城市不在选择之列,因为大城市的运营成本太高了。相反,他确定了4所大学城:安阿伯、麦迪逊、研究三角园和奥斯汀。他最终决定在奥斯汀开店,于是就在1982年卷起铺盖,搬到了那里。

      分享到QQ空间  
      评论[0] 收藏[0] 喜欢[0] 标签:领导

      lovefo的其他灵感日志

      随机推荐

      文章评论

       
      奇人偷码一肖中特-求平特一肖计算公式-求一肖中特公式